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「虎虎生威迎新春」系列报道之④ | 江西市场:大攻坚大提速大突破
专栏:企业新闻
发布日期:2022-01-27
阅读量:11328
作者:加加食品
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2022春节将近,让我们走进江西市场,看看他们在当前市场大环境下,如何实现大攻坚、大提速、大突破。(以下文字排序不分先后)

 


从革命老区走出新的模式

| 江西分公司餐饮副总经理 陈彬

江西分公司按照集团公司规划,承接餐饮、渠道农贸项目试点,选取万载、瑞昌、修水3个市场作为整体活动方案执行落地。经过前期物料准备、场地协调、活动人员安排等一系列准备,加加调味品种类丰富,货源供应充足, 市民消费热情空前高涨,期间不少工作人员甚至忙得停不了手,整个活动在当天中午便完美收场。

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陈彬认为:产品销售额要不断增加,关键在于要有周密的市场营销规划,要发现产品自身的特性,寻找到一个有价值的阶梯,从而成功完成品牌定位。

 

动若雷霆,磨砺尖刀

| 江西分公司尖刀队长 李春帆

自集团公司2021年开始大力推进基础网点建设以来,江西分公司积极响应战略,特成立一支尖刀队来支持有思路、有策略、有需求、配合度高的经销商深耕市场,打造强势终端。

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动若雷霆 磨砺尖刀,2021年12月江西尖刀队小组在4天时间就销售10万调味品。大大增强了经销商的信心,不少经销商表示2022年要全力以赴地配合公司的战略全力做好调味品,有信心超额完成公司提出的销售目标。


相信江西尖刀队一定可以越做越大,越战越强。为江西市场打造10万零售终端和1万个强势样板门店的攻坚战贡献自己的力量,坚决打赢这场终端建设的攻坚战。

 

练团队、调思路、聚终端、精准投入

江西分公司副总经理 李杜

自李杜负责江西市场以来,一直在思考2022年江西市场如何突破,并总结出三个维度:一是团队,二是经销商,三是市场。团队打造已初见雏形,2022有望再上一个台阶;经销商管理需要从改变认知做起,改变他们的思路,不改思路,没有出路;市场层面,从4P角度总结为聚焦终端、精准投入。


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以上是江西市场小型推广活动图,现场热闹非凡,闻讯而来的消费者更是络绎不绝。


李杜表示:改变认知,思路决定出路。2022年将是江西市场充满挑战的一年,问题和机遇并存,打造团队,培养人才,改变经销商的思路,聚焦终端,精准投入,细化管理,激发每个人的潜能,突破重重困难,江西市场一定会再次扬帆起航。


另外,西分公司熊进详细论述了厂家在选择经销商时应该规避的七种类型,这已成为决定其市场运作成败的关键因素;


江西分公司副总经理蒋少君则立足于市场,通过半年的大客户市场管理,从战略目标的管理、市场与团队管理、对客户的销售管理、资源控制和关系管理等几个方面做出了总结。

 

加加团圆味,年年共此时。一年一度的新春佳节将至,江西市场各式各样的活动仍在继续,进一步优化和升级,将尖刀队打造成一只虎狼之师和黄埔军校,成为江西分公司的人才培养基地的脚步也从未停止……


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