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2020年12月23日投资者关系活动记录表
专栏:投资者关系信息
发布日期:2020-12-23
阅读量:2289
作者:admin
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证券代码:002650             证券简称:ST加加

加加食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号:2020-12

投资者关系活动类别

 

特定对象调研        分析师会议

媒体采访                 业绩说明会

新闻发布会               路演活动

现场参观              

其他 (请文字说明其他活动内容)

参与单位名称及人员姓名

华创食饮:董广阳、欧阳予、于芝欢;嘉实基金:鲍强;财通自营:毕晓静;和谐汇一:陈阳;重阳资产:陈瑶;景林资产:高翔;招商资管:黄涛;同犇投资:刘慧萍;万泰华瑞:刘志刚;安信资管:王炳修;泓屹资产:王国鹏;景林资产:雨晨;安信资管:朱文杰;东方红:谭鹏万;太平资产:孙宛;农银汇理:杨宇熙;汇添富:田立;汇添富:陈潇扬;前海人寿:冯新月。

时间

2020-12-23

地点

加加食品科技园一楼会议室

上市公司接待人员姓名

名誉董事长杨振;总经理周建文;董事、副总经理杨衡山;董事莫文科;财务总监刘素娥;董秘杨亚梅。

投资者关系活动主要内容介绍

 

现场沟通的主要情况: 

一、公司智能工厂参观;

二、名誉董事长杨振讲述了公司简介、加加企业文化、管理团队介绍、公司发展战略、加加研发团队专家介绍、专利证书、研发设备图片展示。

1、加加简介

公司是中国酱油行业第一家上市公司、第一家酱油数字化工厂、第一家提出“生抽、老抽战略”。

“加油干”是公司文化图腾,“干”字是由两个符号组成:下面是加法的“+”号;上面是减法的“-”。企业怎么干,就是要知道怎么做加法,更要知道怎么做减法。“加”法是把精细化管理做到极致,把产品做到极致;“减”法是品牌要聚焦,要敢于舍九取一。

2、加加企业文化:

“愿景”-人人都是美食家,“使命”-为世界创造美好味蕾,“核心价值观”-人人都是实干家,“经营理念”-我们的产品和服务必须让顾客100%满意。

3、公司发展战略—“数字化”发展战略

1)“1+N”品牌战略

公司打造“1+N”的品牌战略,以加加品牌为核心,打造多品牌生态。

“加加”专注于酱油等调味品,“盘中餐”专注于花生油,“面条鲜”专注于面条佐餐酱油,“九陈香”专注食醋,“原酿造”专注于高品质生抽酱油,“欧朋”专注于欧洲进口非转基因菜籽油,“南沙”专注耗油,“汤宜”专注高鲜鸡精。

2)“6+1”营销模式之六项驱动

运用 “6+1”的营销模式,一人、一车、一区、一图、一机、一目标加一引擎。

31+3渠道策略

深耕传统零售渠道,全面布局线上、餐饮、新零售三大渠道。

4)公司“12345”产品战略

a、抢抓1个战略性大机遇产品——减盐生抽的开发

b、持续推进面条鲜、原酿造2个战略大单品的市场运作

c、加大味极鲜、金标生抽、草菇老抽(或特级红烧)3个酱油大品类的市场操作力度

d、把握食醋、蚝油、料酒、鸡精4个具有行业集中度低、成长性大的市场机会产品的开拓

e、抓好凉拌汁、火锅料、番茄酱、等品类产品的研发和市场布局

三、投资者互动交流

1、未来三年经销商和网点数量要扩展到多少?

答:未来三年经销商网点在现有基础上大概是10%左右的增长。

2、公司近几年最大的变化和调整?未来还有哪些需要调整?

答:公司这一两年做的努力是在于企业的产品、提高产品内在质量和外在包装。产品设计都已经定好了,一是增加产品力,企业竞争力首先都是体现在产品竞争力上面;二是对企业战略进行了梳理和规划;包括我们的营销模式、渠道策略以及的产品力、品牌、营销模式、渠道布局,这些就是我们这一两年做的一些努力。

3、餐饮现在已有很多品牌在竞争,公司怎么打算去参与这一块?

答:做市场不管哪个行业都是差异化竞争、差异化营销。我们刚讲到的的减盐生抽,同样也适合餐饮这一块,我们可以和网点以减盐生抽为主攻,去发展做产品渠道,可以以减盐生抽作为餐饮渠道的差异化产品切入;第二传统产品通过转介绍、经销商渠道推广市场。

4、公司生产条件、研发条件、产品思路开发也还可以,渠道开发细节做得也还是比较到位的,这些基础型的都还可以的,但是有几个问题明显制约了公司一些指标的呈现。

问题一:公司12年开始收入水平一直徘徊在这个位置,13年调味品行业高速发展,刚好公司出现了偏离,为什么公司发生了战略偏移?

问题二:产品线太长,毛利率差别较大,没有体现出大单品的模式,是不是产品线不够聚焦,毛利率需要提高。

问题三:公司渠道执行系统比较完善,但收入没有太大的增长,是不是代表着产品卖点不够明显?

我们希望公司未来把这些问题解决,肯定会有比较大的优势。

答:第一个问题,企业上市后发展缓慢,主要是因为13年以来我个人投资套进去了,然后恶性循环,不断地搞投资,没有聚焦主业,所以错过了发展时机,这个我责无旁贷。

第二个问题,对于产品线太长,我们整个企业文化都是围绕公司做减法,回归主业回归初衷,以“酱油”作未来主要的战略方向。未来五年,就是以减盐生抽为主做的。

第三个问题,我们酱油毛利率并不低,在刚开始创业时我们公司的毛利率更高,后来我们换了策略,别人在往高端走,我们在往低端走,增加了中端产品比例,这是战略上的错误。现在做了调整,主打高中端产品,保持跟同行业酱油的毛利率基本一致;未来通过发展战略规划、产品等,未来转型升级主要从高毛利率产品上发展,通过未来的努力,我们一定会做到一步一个改变,一步一个台阶往前进。

附件清单(如有)

 

日期

2020-12-23

 

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